Vraag afbakenen
We maken expliciet welke groei je zoekt, welk besluit nodig is en welke informatie nog ontbreekt.
Freelance B2B-marketingstrateeg
Niet meer marketing. Eerst betere keuzes.
Als iedere doelgroep belangrijk is en ieder kanaal kansrijk lijkt, is er nog geen strategie. Ik help directie, sales en marketing kiezen waar je wilt winnen en waarom klanten juist daar voor jou moeten kiezen.
Kort antwoord
Een freelance marketingstrateeg helpt tijdelijk bij commerciële keuzes die intern blijven hangen. Dennis Veldhuis onderzoekt markt en klant, scherpt positionering en propositie aan en vertaalt besluiten naar een concrete marketingagenda.
- Vertrekpunt
- Een commerciële groeivraag
- Onderbouwing
- Klant, markt, data en saleskennis
- Besluiten
- Doelgroep, positie en propositie
- Oplevering
- Strategische keuzes en actieagenda
Strategie begint bij het besluit dat je uitstelt.
Welke markt krijgt voorrang? Op welk type klant wil je echt relevant zijn? Welk probleem kun je geloofwaardig beter oplossen? Dit zijn lastige vragen, omdat elk antwoord ook betekent dat je iets anders niet doet.
Ik haal aannames uit elkaar en leg marktinformatie, klantinzichten en commerciële ervaring naast elkaar. Niet om een perfect model te bouwen, maar om samen beter te kunnen beslissen.
Daarna vertalen we de keuzes naar verkoopverhaal, website, content, campagnes, leadopvolging en planning. Zo merkt de klant verschil en blijft strategie niet hangen in een presentatie.
- Groeivraag en beslispunten exact formuleren
- Klantproblemen, koopcriteria en besluitvorming onderzoeken
- Marktsegmenten en ideale klantprofielen beoordelen
- Positionering en propositie aanscherpen
- Keuzes omzetten in een commerciële actieagenda
De aanpak
Van discussie naar gedragen commerciële keuzes.
Elke stap levert een besluit of werkend resultaat op. Zo blijft de voortgang zichtbaar en kan de organisatie direct meedoen.
Bewijs verzamelen
We combineren klanttaal, marktinformatie, concurrentie, verkoopervaring en beschikbare data.
Kiezen en activeren
We leggen de koers vast, vertalen haar naar de praktijk en starten met de acties die het snelst bewijs opleveren.
Na de samenwerking
Minder losse meningen. Meer gezamenlijke richting.
De waarde zit niet alleen in wat is gemaakt, maar ook in wat je mensen daarna zelfstandig kunnen voortzetten.
Een gekozen speelveld
Je weet in welke markt en bij welk klantprofiel je de beste kans hebt om relevant te zijn.
Een scherpe reden om te kiezen
Marketing en sales gebruiken dezelfde propositie en spreken klanten aan op herkenbare belangen.
Een logische investeringsagenda
Budget, mensen en kanalen volgen uit de strategie in plaats van uit losse voorkeuren.
Veelgestelde vragen
Praktische vragen vooraf.
Welke beslissingen moet een B2B-marketingstrategie opleveren?
Minimaal een keuze voor de belangrijkste markt, ideale klant, beslissers, gewenste positie, propositie, kernboodschap, kanaalrol en commerciële prioriteiten. Ook moet duidelijk zijn wat bewust geen aandacht krijgt.
Wat is het verschil tussen strategie en een marketingplan?
Strategie bepaalt waar je wilt winnen en welke keuzes daarvoor nodig zijn. Het marketingplan zet die keuzes om in activiteiten, eigenaren, timing, budget en meetpunten.
Hoe betrekt Dennis klanten bij de strategie?
Waar mogelijk gebruikt Dennis klantinterviews, verkoopdata, zoekgedrag en gesprekken met sales. Zo bouwen we niet op interne aannames, maar op wat klanten daadwerkelijk proberen op te lossen en belangrijk vinden.
Kan de strategie ook één nieuwe markt of propositie betreffen?
Ja. Een afgebakende groeivraag levert vaak betere keuzes op dan een brede herziening van alle marketing. De aanpak wordt afgestemd op het besluit dat de organisatie moet nemen.
Wie moeten bij een strategietraject betrokken zijn?
Meestal directie, sales en marketing. Afhankelijk van de vraag sluiten ook klantcontact, recruitment, productontwikkeling of service aan. De mensen met marktkennis en uitvoeringsverantwoordelijkheid moeten aan tafel zitten.
Welke versterking heeft je marketing echt nodig?
Leg de ambitie, blokkade of openstaande rol op tafel. Dan bepalen we snel of mijn ervaring past en welke vorm van samenwerking logisch is.